房地产全营销体系价值提升之道及案例解析

课程说明

主  办：中房商学院广东院

时  间：2018年1月26-27日

地  点：珠海       

网  址：www.zhongfang.org.cn

课程背景

1、靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能决胜！

天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉。

地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置。

人和：策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户。

2、如何带队，打造一支狼性销售铁军！

据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：

市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房。

定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起。

案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘。

团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉。

渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？

针对房企营销面临的问题，中国房训网特推出房地产营销管理精英特训营，通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力！曾老师课程将诠释二三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。

课程收益

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化

2、解析项目定位过程中的常见误区，并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响

3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准

4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱

5、通过不同场景案例，解析产品解决方案，提升项目溢价能力

6、参观万科系类楼盘学习标杆企业销售理念

课程对象

1、房地产企业董事长、CEO、营销副总；

2、房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；

3、地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者；

讲师介绍

曾老师：中房商学院高级顾问

17年房地产营销工作经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。现任万润地产董事合伙人，中国房地产培训协会特邀王牌专家讲师。

曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

课程大纲

第一部分 ：项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

一、项目定位：基础逻辑及机会挖掘

二、项目定位过程中的常见误区：销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水

三、项目定位的基础逻辑：如何挖掘竞争机会？

四、产品解决方案：如何提升项目的溢价能力

第二部分：营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

二、公司运营决策

费用说明

【主办单位】中房商学院广东院                

【培训时间】2018年1月26-27日  珠海 

【培训费用】人民币4500元/人 （ 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等）

会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。