国产香水品牌气味博物馆“爆红”背后的成长逻辑

 过去，香水业的高端领域被外资品牌牢牢占领，早在2013年，中国香水市场份额的排行前10名就已经全是外资公司，但是在今天，国产香水杀出了重围，甚至部分产品已经迈向了高端市场。 目前呼声较高的国产香水品牌是一个名为气味博物馆的品牌。

“气味博物馆 ”——以香水品牌起家，最终的成功靠的却不是香水产品而是气味体验，但依然成为了香水行业的一段佳话。

“气味博物馆”的品牌源自于法国，是国内一家气味嗅觉体验馆，通过实体门店打造了国内出众的气味嗅觉体验馆。气味博物馆率先提出气味体验的新概念，真实记录了事物本身的气味，并能把人的思想传递到不同的时间与空间，唤醒埋藏深处的回忆。

即使在今年疫情之下，气味博物馆依旧交出了一份漂亮的“成绩单”，其线下店的拓店计划也未受到疫情影响，仍将有序进行。 

气味博物馆“爆红”背后的成长逻辑

事实上，气味博物馆国产香水的爆款之路并非没有缘由。
 1、中国香水市场消费人群趋于年轻化 
与欧美发达国家不同的相比，中国香水市场的主导人群年龄要年轻了10-20岁，他们对香水的需求也更加个性化。年轻一代渴望寻找更独特的味道和价值，年轻人不喜欢“千人一闻”和“天天一味”，他们对于彰显个性化的香水开始痴迷，此时，国产香水另辟蹊径的味道成为了年轻女性的首选，这也就是气味博物馆火爆的原因。

  2、抓住了线上营销机会 
对于任何一个行业爆品来说，尤其是在消费品行业竞争如此激烈的情形下，好用和营销都是缺一不可的。国产香水的目标人群是追求趣味和个性的年轻人，以90后00后的学生居多。这个目标群体的特点是，他们的成长伴随着电子产品和社交网络的发达。

这群人对“广告”有天然的敏感性和警惕性，他们不那么容易相信权威背书或品牌方的一面之词，而更多地倾向于搜索产品的评价、做各种美妆功课。

还是拿气味博物馆举例，其抓住了线上营销机会，不仅在微博、小红书有红人内容露出，使其快速出圈。同样，也正是因为线上传播渠道的扩展，给了不少国产香水品牌得以传播的机会。

3、中国文化则讲究含蓄，生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型  

由于中西方文化及体味的差别，总体来说中国人还是喜欢清新淡雅的香水，过去，中国的香水多被外来品牌占领，但是实际上对于中国消费者来说薰衣草、鼠尾草等这种较为浓重的香水并不习惯，很多消费者连名字都没听说过，更不要说可以快速在脑海中产生香味和情感的关联。 

不止如此，香水品牌的经营本身是文化积淀的过程，但是国外有着悠久的香水使用历史，很多大品牌也都有了很清晰的产品特色。这既是本土品牌面临的困境，也同样是本土品牌发展的一个契机。

打造一个香水品牌并没有想象中那么简单，相信气味博物馆品牌可以坚持下去，提升创意、设计和产品，有实力进军高端市场！